裏切られない人になる

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裏切られない人になる

今日お話するのは、

『返報性の法則』について。

よく、

「相手が何を考えているか分からない」

とか、

「裏切られた」

みたいな話を聞きますが、

その原因は『返報性の法則』を知れば

解決できるかもしれません。

ざっくり説明すると、

『返報性の法則』とは、

『何かしてもらったら、お返ししたくなる』

という心理です。

これが会話の中で

非常に活かせるんです。

相手から得たい情報は、

先にこちらが開示します。

その後で、あなたはどう？

と聞くのです。

例えば売るのが上手な

スキンケアの店員さんなんかは、

「わたしは〇〇で困ってるんです。お客さんはどうです？」

と言った具合で、先に店員さんが

どういう肌のトラブルで困っているのかを説明した上で、

お客さんのニーズを引き出します。

つまり大事なのは、

質問力です。

どうやって相手の情報を引き出すか。

人は、プライベートな情報を言えば言うほど、

相手のことを信頼します。

実はこれが面白くて、

言えば言うほど、信頼するんです。

信頼してるから、言うんじゃないんです。

あなたが情報を引き出せば引き出すほど、

相手は信頼してくれます。

実は脳はこれを判断できません。

びっくりですよね。

裏切られるのが怖いと思っている人は、

プライベートな質問をすると嫌われるかも、

という認識でいるので、深くまで切り込めません

引き出せないということは、

信頼されませんから、

裏切られるんです。

負のスパイラルですね。

先に自己開示。

その後で質問。

大事なのは

上手な自己開示と、

そのあとの質問力です。

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(椿心言) 2018年5月22日 10:33 | 個別ページ | トラックバック(0)

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